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时间已经越来越紧迫，梅枚一清早，就将一份销售方案交到了邱浪的桌面。
邱浪拿起销售方案，打开来看，看了一下，忙对梅枚道：“你坐！”
梅枚有些拘束，不敢坐下来，邱浪见她不敢坐下，忙又用手势视意她坐下。
梅枚慢慢的在邱浪办公桌前的椅子上坐下，看到邱浪在认真的看着她们写出来的销售方案，心里却是有些忐忑不安，似一个却在等待宣判的犯人般。
邱浪认真看完销售方案后，微微一笑问她：“你是读什么毕业的？”
梅枚却怯怯的道：“我是读市场营销的，来公司前，在省城的一家公司实习了一年。”
邱浪又点了点头，“你的计划书上的案例比方，打的很好，以超市海报的比如来形容，为什么人们早上都喜欢去有特价的超市去买菜，因为很多菜不但质量好，而且还特便宜，还有每家超市开业都是人山人海，除了想一睹庐山真面目外，还有超低价的货品，完全打破了市场的价格。”
梅枚轻声的道：“我妈最喜欢去超市买东西，不单止是质量的品质有保证，而且还有超值的货品。”
邱浪点头道：“你的意思是，第一批手机，我们就零利润出手，让市场的人都来抢购？”
投入了那么多，还有那么多的开支，却是以零利润来抢占市场，如果没有了利润，还能继续下去吗？没有利润的公司，又拿什么来开支呢？第一批低价售罄后，第二批涨价，市场又会是什么样的反应呢？
这些梅枚也想过，但她觉得只有零利润，才能打破市场的常规，只是不知道，这方案能不能够通过。
梅枚道：“我们这一组人。其实去找了很多做网店的人，也看了很多做网店成功的案例，然后才总结出来的。”
邱浪点头，“很好，肯去调查学习，马上去开会讨论你的方案。”
……
会议室里很快聚集了一群人，邱浪见人员来齐，便道：“今天的会议，主要还是讨论我们如何销售手机的问题，我们造了一台非常强大的手机，但如何推向市场呢？梅枚做了一个方案，现在有梅枚来给大家讲述一下。”
梅枚叫她那组的人，将电脑上的一些分析图，投影到了墙上的银幕上，梅枚站了起来，道：“这是一个圆，我们将这个圆分成了四个块，我们统算了在网上消费的人群，大多是年轻人，而现在用手机网上购物的为多，购的最多的，是那些居家妇人，也所谓是剁手党，据我们搜集的资料与调查的人群来看，人们对999元，就能购买一台智能手机，是非常渴望的，现在市场上的智能直板机，大都在二千元以上，所以，我们的定价是非常重要的。”
高飞不禁插嘴道：“我们的手机造价成本，就不止这个价格，如果我们卖999的话，那不就要亏了？”
梅枚道：“所以我们再三权衡，我们的手机如果按零利润来，销售第一台机的话，我相信市场的接受很容易。”
然而她这话一出，整个会议厅的人都咉了起了。
因为大家都知道，没有赢利的商品，是不能让企业生存下去的。
向前道：“我觉得这样的话，我们卖一台机，就会亏一台机。”
温如玉道：“大家先别激动，听梅枚先把方案说完。”
梅枚向她组的人道：“邵东，你把方案发下去。”
邵东便将手上的一叠方案，给在会的人，一人一份发了下去。
梅枚接着道：“所以我们计算了一下，大约第一批要放多少机子出去，我们做了一个计划方案，我们第一批叫送给粉丝的体验机，就是前多少人，只要在我们的网上商城，注册登录，便可抢得我们的体验机，市场价2399，体验价为1999元，这样的话，应该会有市场效应。”
高飞点头道：“市价定位价，是低配的2399元，高配的可不止！”
接着大家又七嘴八舌的讨论起来。
等到大家讨论了一会儿后，邱浪轻咳了一下，道：“我觉得梅枚的方案不错，她把销售用超市的抢购方式来比如，我觉得很贴切，大家先看看手上的方案，再来讨论！”
邱浪这么一说，大家就翻开手上的方案来看。
看完方案后，何梦想道：“我觉得方式方法都很好，但现在就是如何让消费者知道我们的手机，如何对我们的手机起购买的欲望？”
高飞道：“我们当然要开一个产品发布会，让人知道我们的手机和商城。”
梅枚点头道：“这个问的很好，我觉得先要将我们的商城与手机吵热，这样看们才能掀起人家的购买欲望。”
向前道：“如何吵热呢？市场上的友商，在我们的产品发布后，肯定会叫一些水军来攻击我们的。”
梅枚道：“很多的超市开业，为了聚人气，都会有一招，在超市开业当天，最早结账的前多少位顾客，任意购物多少，都会送红包一个，所以很多顾客就会一大早去聚集那间超市。”
赵小飞看了一下身边的王照清，不屑的道：“拿超市来比如手机，难道我们还要给红包吗？”
梅枚道：“我们可以发放福利购买券，每张券可以抵多少现金。”
梅枚这样一说，邱浪立即道：“这个好！我也有看这份方案，方案里写的很明显，我们定价1999的机，可使用多少的现金券，就是立减多少是不是？”
梅枚点头，“因为我们的手机定价为2399元一台，当然这价格物有所值，因为现在市场上，运行4G，内存64G的手机，定价都在2888元以上。如果我们以抵现金券，将价格压到1999元，我们的胜算就会很大。”
向前道：“打价格战，就是将我们的利润点，降没，那还叫做什么？这企业还怎么生存？”
梅枚看了一下大家。一下子有些不知道该做些什么好。
邱浪慢慢的站了起来，道：“我觉得这方案不错，我喜欢！你们所说的，我们都能理解，我记得我曾和小田矢崎先生说，我可以将一批手机送出去，给市场上的客户先体验，让他们来说我们的口碑，正所谓真金不怕红炉火。那么，现在就是考验我们的时候到了。”
一直没说话的刘民华，这下站了起来，道：“我说二句，我觉得我们可以先不要把利润点，看的那么紧，没有市场，又何来的利润呢？还有，我们的手游，也会给我们带来一些收入。”
高飞和向前，还有他们带来的人，包括王照清在内，他们做了那么久的手机，也一直是以利润点来计算公司的收益的，而现在突然以零利润来打市场，他们当然觉得不可思议。
温如玉看到大家没人出声，似乎大家都怕承担责任般，便道：“这样吧！大家来举手投票决定。”
邱浪道：“我也一直在想，怎么样可以推出市场，而又可以直接卖到我们的顾客手中，那我们就选择了网上销售，可我们大多数人当中，都不懂网上销售的，现在懂网上销售的，还是让懂的人来做，我们听听梅枚他们的意见，我们要给于他们大的尝试，不试又怎么会知道呢？不过，我觉得1999还是高了，我们应该推899一台。”
邱浪这么一说，让在坐的人，立即目瞪口呆。
陈先锋略思一下，道：“我觉得邱总说的有理，我们要一炮而响，推899元，正好我们之前有一大批的摄像头没用，我们可以将4G运行内存改为2G的运行内存，将64G内存，改为32G内存，这样的话，我们第一不浪费，第二的话与市场的友商手机动不动就过千多的定价，是有具别的。”
邱浪道：“等等，我们价格便宜，不代表我们要在质量上下功夫。”
刘民华示意陈先锋别出声。
就在这时，梅枚的手机响了，梅枚忙走开接电话，“您好！”
“你是梅枚小姐吗？”
梅枚道：“是的。”
“我们是派出所的，田农平说你是他的女朋友。”
梅枚“哦”了一下，惊恐担心的道：“怎么啦？他犯什么事了？”
“你马上来天朝大厦，田农平要见你。”
梅枚脸色发青，惊恐的道：“到底出什么事了？”
“你男朋友说，如果再也见不到你，就要从天朝大厦跳下去。”
“啊！”
挂了电话，匆忙回到办公室，“各位不好意思，人命关天我要出去一趟！”
匆匆说完，马上就扭身就走，火急火燎的。
大家都来不及问她发生什么事了。
会议也因梅枚的离开，变得没有结果的结束了。
刘民华来到高飞的办公室，“高总，我们聊会。”
高飞请刘民华坐下后，道：“你对公司零利润或亏本去卖，感觉乍样？”
刘民华一笑道：“我觉得要在现在的市场上，杀出一条血路，其实是可行的。”
高飞道：“我也知道这样可行，但这样下去，公司会有将来吗？你的游戏‘热血新天地’又能支持多久？”
刘民华道：“这要视我们能推出多少的手机量到了消费者的手上。我估算能网上购机，应该都是年轻人。所以我们应该想一个万全之策。”
高飞道：“我之前和向前赵小飞说过，要将那批配件利用好，那现在公司想要以低价出手，那可以将原有的一批材料用起来，这样既可打市场，又可以不亏损。”
刘民华思考了一下，道：“这得通过邱哥，如果他不同意，后面很麻烦。”
高飞道：“这事就交给我，我们暂时不告诉邱总，我们就做出另一个麦浪的牌子，也可以叫红浪手机。”
刘民华点了点头，“可以，我们先做。”
高飞道：“没事，我叫赵小飞去做，如果有什么事情，我来顶！”