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“林哥！你刚刚从哔哔打车跳槽到吃了么还适应吗？”李星辰一边吃着烤金针菇一边看着杨林关心道。
杨林和李星辰碰了一下扎啤杯，喝了一大口扎啤吐槽道：“销售地推这种工作在哪里干都是一样的，都他妈的压力山大，不好干啊！你也看到了一会儿一个电话的，各种超信群里各种@我。”
“唉！都不容易啊，北漂不易，且行且珍惜吧！不过你已经不错了，才工作两年的时间就已经干到区域经理的岗位了，在熬熬就是北京的城市经理了，然后大区总监，集团销售VP，大有可为呀！”李星辰吹着NB替杨林规划道。
“哈哈哈……所有的事说起来貌似都非常容易呀！辰哥！你今天刚去的猎头公司怎么样呀？”杨林吃着羊肉串问道。
李星辰手里扒着毛豆吐槽道：“不太理想，伯乐猎头地产行业做的非常好，可是他们互联网方向现在还属于试水阶段，没有什么像样的客户，互联网team现在做的单子，都是地产team合作的地产公司做的一些互联网项目，地产行业怎么可能把互联网做好呢？
现在很多地产公司，看着互联网行业的真金白银，垂涎欲滴，纷纷红了眼，也想分一杯羹，可是他们哪里有互联网基因呀？所以他们的互联网项目最终一定会强撸灰飞烟灭的，连我自己都不看好的公司，我还要推荐别人去……”
杨林用餐巾纸擦了擦嘴，震惊的看着李星辰道：“我靠！辰哥！你也太NB了吧！才第一天上班，就把公司和部门摸得门清啊！我觉得这样挺好的，你的机会来了，没有客户你以后可以去开发客户啊，你以后要是帮伯乐把互联网这块业务做起来了，那你在公司就有话语权了。”
“话是这么说，可是我手里现在也是毛资源没有，又要做单，又要开发客户谈何容易啊！”李星辰摇头叹息道。
“我刚刚到了吃了么，目前和HR部门还不熟悉，等过一段时间，我和他们混熟了，我会帮你牵线搭桥的。”杨林笑道。
“谢谢！林哥！关键时候还是同窗好友给力呀！”李星辰感慨道。
“辰哥！我们之间还用说谢谢吗？你们同事小姑娘多吗？有长得漂亮的吗？”杨林好奇道。
“姑娘数量是不少，可是质量就呵呵了……”李星辰玩笑道。
“辰哥！你也老大不小了，也该谈谈恋爱了，一个24岁的帅小伙子，竟然还是cn，太卡脸了吧！”杨林嘲笑道。
“这只能说明我非常的自律，而且对女生负责，从不走肾，只用脑子思考……”李星辰孤芳自赏道。
“可是从高中到现在，你也没走过心呀？而且现在欲女那么多，人家看重的也许只是你强壮的身体，根本就不想让你负责呢！辰哥！你以后如果就谈一次恋爱就结婚的话，是不是太亏了，都白瞎你这英俊的脸庞了！”杨林吃着拍黄瓜以玩笑的口吻劝说着李星辰。
“这种事要看缘分吧，我曾经喜欢过的姑娘，人家不喜欢我，当然也有姑娘和我表白过，可是我却不喜欢人家，两情相悦的概率太低了，你知道的，我从来不是随遇而安的人……”李星辰喝了一口扎啤叹气道。
李星辰入职的第一周，一共给李媛负责的普天地产O2O项目推荐了10份城市经理的简历。
“这周的工作已经结束了，大家轮流汇报一下自己的工作情况吧，包括推荐，面试，offer，入职，回款等情况。”2014年4月一个周五的下午孙轩正常组织互联网team例会。
“我这周一共推荐了5份简历，有一个人终试的时候被pass了，没有offer，没有回款。”于洋汇报道。
“我这周推荐了10份简历，目前还没有参加面试的人选。”李星辰汇报道。
“推荐了这么多人都没有反馈消息，安排面试吗？”孙轩问道。
“我和李媛沟通过了，她说普天地产那边过一段时间会统一安排面试的。”李星辰解释道。
“嗯！下周我安排你找其它岗位吧，已经推荐的人选做好跟进工作。”孙轩叮嘱道。
“好的！”李星辰道。
“我这周推荐了6份简历，有两个人参加了万辉电商的初试，一个人通过了初试，下周一下午复试，没有offer，没有回款。”胡佳琪汇报道。
“我这周推荐了5份简历，两个人面试，一个人终面的时候被淘汰，一个人通过了面试，目前正在谈薪，人选意向很好，预计下周可以发offer，offer后人选两周内可以入职，这周回款52800元。”刘梓萱眉飞色舞的汇报道。
“不错，正在谈薪的人选一定要做好跟进工作。”孙轩嘱咐道。
“OK！”刘梓萱比出OK的手势说道。
“我这周推荐了5份简历，两个人参加面试，但是都在初试的时候被淘汰了，没有offer，没有回款。”金贝贝汇报道。
“这周大家推荐量都够了，但是面试，offer，回款都太少了，大家继续加油吧！星辰这周刚刚加入我们，就推荐了10份简历，很优秀，我们大家给呱唧呱唧吧！”孙轩总结归纳并提议道。
大家很配合的鼓起了掌。
“梓萱这周双喜临门，既有回款，又有人选通过面试，我们大家也给呱唧呱唧吧！”孙轩开心的提议道。
所有人再次很配合的鼓起了掌。
“星辰！走吧，一起下班吧！”刘梓萱道。
“你们先走吧，我从网上找了几个MQF的老list，我准备一会儿全给打了。”李星辰道。
“list很难打的，里面的人都很不好沟通的，而且就算是你真的打出来合适的人选，我们现在也没有合适的公司推荐呀，就我们现在合作的这些破公司，MQF的人是不会考虑的。”刘梓萱实事求是的说道。
“我觉得所有销售类的工作本质上是一样的，到了最后拼的就是人脉资源，所以前期积累沉淀的过程非常重要，我们现阶段是没有特别优质的互联网客户，但是困难只是暂时的，客户早晚会有的，可是以后客户有了，我们手里却没有优质的人选，那不就悲哀了吗？
等我手里的优质人选积累的足够多了以后，我会去主动的发开客户的，有了足够的筹码，还怕没有客户吗？
只不过这个积累的过程是非常漫长而且痛苦的，短时间之内也看不到实质的收益，所以很多猎头根本坚持不下来，最终成功的把猎头工作做成了简历搬运工！”李星辰口吐金莲道。
听了李星辰的话，刘梓萱陷入了沉思之中，眼前的这个年轻人和自己同岁，为什么思想比自己成熟那么多，而且如此的能吃苦，他才干了一周时间的猎头，就能对这份工作有如此独到的见解，佩服！李星辰在刘梓萱心目中的形象立马高大起来。
“我们先走了，你也别走的太晚！”刘梓萱关心的叮嘱道。
“好的，拜拜！”李星辰挥手与3个姑娘再见。
李星辰后来把MQF的通讯录全都打了一遍，里面有很多空号的，也有很多手机号打过去机主早已换人了，三个list真正有效的人选也就50个，李星辰把这50个人全都录入了自己登记人选的Excel里面，50个人里面有8个人和李星辰聊的很不错，然后加了超信，还有3个人聊的非常好给李星辰发了简历。
李星辰的这个周末也是老老实实的呆在家里，从网上找list，然后用自己的手机打list，他打完了list，然后开始上一些论坛里面看一些国内猎头大V发的一些猎头工作心得体会，他在论坛上找到了很多猎头的OO群，然后他加了几个比较有影响力的猎头OO群，通过OO群，他又加了几个猎头大牛，主动谦卑的向人家虚心请教。
李星辰与大牛聊天的过程中，发现他们都会强调一个英文单词mapping，看来mapping对于猎头工作至关重要。
李星辰于是给自己制定了一个MQF三家顶级互联网公司的mapping计划，自己要给三家公司做三张人才架构图，架构图要一目了然的展现出三家公司的组织架构，架构图做成之后要可以轻松的找出三家公司任何一个部门的总监级以上高管的名字和联系方式。
李星辰心里清楚这是一个不少的工程，工作量很大，需要做几个月的时间都不一定能做完，但是这项工作一但完成，自己的收益将是无法估计的，做出来大的框架之后，就算他们组织架构调整，人员流动，自己只需要在原来的架构图上做简单的调整就可以了。
李星辰利用这个周末的时间通过在网上查资料，用Excel做了MQF比较粗犷的组织架构图，他以后需要用大量的时间搜库，打list，人脉转介绍等等途径不断的积累MQF的人脉资源，然后通过与这些人聊天交流打听，不断的把自己的架构图精细化，最终要把架构图人选级别精确到总监级。
李星辰做事，一向是要么就不做，要做就做到极致的人。