第十四章 造势

　　签下门面的租房合同，慕天宇松了口气。
　　计划赶不上变化，原计划要等收银系统做好之后，才开始筹备分店的事，那知道，第一次出去选址就碰到了合适的门店。
　　为了避免夜长梦多，无奈之下，不得不迅速拿下店面。
　　店面签了十年的约，第一个季度的租金加上押金要付整整两万块。
　　一号店开业到今天，五天的时间，除去今天，四天所有的利润加员工没发的工资，都还差一点才一万五千块。幸亏陶安君支援了五千，不然付房租的时候钱不够，那得多尴尬。
　　至于，二号店铺装修，慕天宇原本的想法是仿古装修，花个五六万装气派一点。
　　但是，二号店有做菜卤的想法后，装修就只能从简了，不然会给买菜的人带来压迫感，给人一种价格会很贵的感觉。
　　装修店面还是找的陈师傅，以全包的形式承包给了他，装修很简单，就做一个储物柜和装卤菜的柜台，然后墙壁贴墙纸，所以算下来只有五千左右，慕天宇多给了一千利润给他，要求就是，必须两天做完，做完结账。
　　这样一来就给了慕天宇两天的缓冲期，到时候一店两天的利润完全够付装修款了。
　　下午4点钟，慕天宇就让陶安君把夏艺欣送了回去，他去一店骑着人力三轮车回出租屋，把卤菜卤好，又骑着三轮车拉着卤菜到了店里。
　　把卤菜搬到店里，慕天宇朝着梁娜招了招手：“娜娜，你一会通知一下，今天晚上尽量早点下班，下班后辛苦一下大家，晚上到我房间开个会。
　　“好的。”梁娜应道。
　　还有，你先去拿一千块钱给我，我去复印点东西。
　　拿到钱之后，慕天宇去了趟网吧，设计了一张卤菜店的宣传广告，存在QQ网盘里然后找了一家打印店打印了两千张广告单。
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　　晚上11点半左右，所有的员工都坐到了慕天宇的客厅里，包括负责收银系统的林释聪。
　　卤菜店开业以来，大家还从来没有这样坐在一起开过会，所以都感觉很新鲜，大都在交头接耳窃窃私语。
　　慕天宇坐在正中。
　　“咳。”
　　慕天宇清了清嗓子：“好了，都静一静，时间也不早了，我讲完了大家好休息。
　　“首先，我要先感谢各位，这几天你问辛苦啦！”
　　“我也是第一次做生意，好多事情不懂，都是摸着石头过河，都是发现问题之后才能去解决，特别是前一两天，人手严重不够，大家甚至连吃饭的时间都没有。”
　　“大家的工作态度我也是看在眼里，现在刚刚起步，我不能给予你们什么，但是我在这里承诺，只要在座的各位过年还在，一定会有一笔丰厚的奖金”。
　　好了，可气的话我就不多说，我安排一下接下来的任务，如果大家有什么更好的建议都可以说出来。
　　林释聪，收银系统和会员系统现在完成得怎么样了，今天28号，还有两天的时间，我想5月1号正式使用，有没有什么问题。
　　林释聪想都没想立刻说道：“没问题，现在软件功能全部开发完毕，只是还有一些小问题需要调试，调试好了就可以安装。
　　“不过现在是在我们自己的电脑上调式，最好是把需要安装的电脑拿来调式，调式好了直接搬到店里接上线就可以用了”。
　　做的不错，慕天宇夸赞了一句，不过这个任务需要交给你了，今天晚上你配置一台电脑出来，配置不用太好，只要能运行软件就可以，需要多少钱给我说一下，明天把钱给你。
　　“呵呵，林释聪笑了笑，就最低配的电脑就可以了，自己买配件组装，一千五百块就能配一台。
　　好的，一会散了会就给你，明天你就去配回来。
　　慕天宇看着陶安君道：“老二，你明天给上次招工有意向，留下电话的人打个电话，让他们后天来店里实习一天，五一正式上班，跟他们说好，实习也是有工资的，然后你落实一下，看看人够不够”。
　　“好的，”陶安君也应道。
　　慕天宇又继续道：“五月一号，二店正式开业，后面紧跟着可能是三店、四店……
　　我的目的是过年的时候最低是十家分店。”
　　这样就会需要系统的人事框架，当然，现在我们人不多，我都可以给大家机会，至于能不能胜任那就要看你们自己了”。
　　“梁娜，你以后统筹全局，职称总店长，一店的店长你不在担任，不过现在工资不高，给你长五百，以后二千五一个月。”
　　“唐静，你担任二店店长，五月一号带三个老员工和四个新来的员工去二店，店长工资是两千”。
　　刘文启，你担任一号店店长
　　，和剩下来的员工把一店守好。
　　安排好了分工，慕天宇把下午印刷好广告纸拿出来放到茶几上：“明天来买卤菜的顾客，每个人都发一张，告诉他们，五月一号分店开业大酬宾，拿着这个广告纸来闻香知味卤菜店买卤菜，一律八折，不管是一店还是二店。”
　　第二个，明天我会拿一个大音响放在店门口，内容都录好了，明天你们直接给我把音响开满，为会员系统造势。
　　这里我给大家说一下会员的设定，要不然顾客问起来你不知道回答那就尴尬了。
　　大家都记住，会员充一百送十块，充两百送二十，三百送三十……上不封顶，你敢充我就敢送。
　　还有，充值会员，五月一号会有抽奖活动。
　　一等奖，一千。
　　二等奖，五百。
　　三等奖，三百。
　　四等奖，二百。
　　五等奖，一百。
　　安慰奖，十块，五块不等。
　　记住，这个奖励不是现金奖，是奖励会员卡内的钱。
　　好了，基本上就这些，大家还有没有什么意见的。
　　唐静站了起来道：“这个收银系统和会员系统我们都没有见过，到时候怎么收钱，怎么录取会员系统？”
　　“这个简单，4月30号晚上释聪会把电脑拉到店里装好，也会教大家怎么操作。
　　”
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　　第二天，慕天宇早早的就到了店里，店门口放着一个12寸的大音响，音响里放着劲爆的的士高音乐。
　　音乐放到一半戛然而止，从中传出慕天宇的声音：“走过路过千万不要错过，闻香知味卤菜店，为庆祝分店开业，五一劳动节开业大酬宾。
　　“第一，凡是拿着本店的宣传广告，五月一号这一天到店内消费一律打八折”。
　　第二。本店开通会员系统，凡是手持本店会员卡的，一律九折优惠，而且充会员送现金劵，充一百送十块，充两百送二十，以此类推，充得越多送的越多。
　　第三，充会员抽奖活动，奖金最高一千，最低五块，充得越多机会越越多，百分百中奖……
　　慕天宇手里抱着广告单，看见一个发一个人。
　　陶安君买早餐回来，走到慕天宇身边道：舔狗。你这样搞不行，利润太低了。
　　”
　　慕天宇笑了笑：活动又不是天天做，至于会员打九折，充钱反现金劵，这更不是事儿，充得越多我越高兴。”
　　充会员的有多少？一百个还是两百个？充的人越多积累的资金越雄厚，有了钱就能开更多的分店，哪怕是这些会员我们一分钱不赚，何况并不是不赚，只是赚的少点而已。”
　　这次两个店同时推出会员，如果充会员的人多，我想，五一假期一过，我们就可以去找第三个分店的门面了。
　　所以不要去在意大小得失，钱滚钱，钱生钱才是赚钱最快的速度。
　　把眼光放长远一点，不要在意现在能赚多少，我们现在应该在意的是，一个月能开业多少个店，一年能开多少个店。
　　有没有想过，如果我们怎个华夏，闻香知味卤菜店，有一万个分店那会是什么概念？这一万个店会辐射多少人，又会有多少人充会员，那这笔会员的钱将会有多大一笔呢？他会不会又可以开一万个同样的店面呢？”
　　在好的创意都离不开钱的推广，在好的卤菜同样也离不开金钱开道。
　　就跟曹波一样，他一直守着一家店面，哪怕他价格卖的有多高，他百分百没有我十个店卖的钱多。
　　数量就是力量，从昨天晚上你难道就没有看出什么吗？
　　卤菜店在开二到三家店面，到时候它就不叫卤菜店了，它会叫公司。
　　现在虽然才两家，不过它已经有了雏形，正在蜕变，数量达到一定的高度，就会形成量变到质变。
　　前几天我给你说过，想让你跟他我一起搞，并不是说着玩玩，打仗亲兄弟，很多事情一个人是玩不转的，也我也没有那么多精力，如果有你跟我一起打拼，很多事情我会更放心。
　　其实你可以考虑一下，饭店的起点太高了，想要把它做大做强不是不可以，现在你就把自己当做一个入股者，饭店的事让他们去做，你就等着分红，不去参加管理，把所有的精力放到我这边，放心做兄弟的绝对不会亏待你。