夜探工厂

　　坐在回家的公交车上，张龙海一直思虑着张桂龙工厂的事，没想到公交居然坐过头了。一直坐到了终点站才清新过来。下车看了一下站牌，离宫志鹏住所不远。连忙给宫志鹏打了个电话。
　　宫志鹏正在球场打篮球，接到张龙海的电话，立刻跑了过来。两个人沿着清风桥慢慢走着。宫志鹏似乎还没有从篮球场上把魂收回来，走着路时不时地来几个跳跃投篮的动作。良久后才发现张龙海一直沉默着，好似心事重重的样子。
　　“什么情况？和莲姐吵架了？”宫志鹏凑过脑袋仔细打量张龙海的眼睛。
　　“没有！”张龙海揽住他的后脑勺，顺势一个回旋，把宫志鹏的脑袋从面前拨开了。
　　“那怎么心思重重的样子，找工作不顺利？”
　　“不是。晚上去老胡家吃饭了，老胡跟我说了件事。”张龙海趴在栏杆上，眺望着江面说道。江风习习，吹得人身心舒畅。
　　“什么事？”宫志鹏焦急地问。
　　张龙海把老胡今天说的话都说了一遍。
　　宫志鹏听后高兴地蹦了起来，他兴奋地说道：“有这么好的事？现成便宜不捡那可是王八蛋！”
　　“你怎么知道是便宜？说不定是个陷阱呢?”
　　一说是陷阱，宫志鹏立刻平静了下来。“说的也是，万一是陷阱呢。”两人都趴在栏杆上沉默不言。良久之后还是宫志鹏率先开口。“如果没有陷阱，你感不感兴趣？”
　　张龙海看了看宫志鹏，思虑再三说道：“如果没有陷阱，还是值得考虑的。”
　　“那就是说，你同意自己开厂了？”宫志鹏兴奋道。
　　“我是说没有陷阱的话。”张龙海纠正。
　　“这个简单，有没有陷阱光靠我们分析，肯定是没用了。我们上门去看一下不就清楚了。”宫志鹏得意地说道。
　　张龙海听着也觉得有理，耳听为虚，眼见为实。如此想着，张龙海便拨通了老胡的电话，向老胡要了张桂龙工厂的地址，准备明天过去看看。
　　宫志鹏说何必等到明天，现在过去不就行了。
　　张龙海看了看手机上的时间，已经快九点了。“现在过去？”
　　“有什么关系？”宫志鹏说着便站在桥上拦了一辆出租车。没等张龙海反应过来，宫志鹏已经坐进了副驾驶座。“你还愣着干嘛？上来啊。”宫志鹏摇下窗户招手说道。
　　张龙海只好拉开车门坐了上去。
　　导航还有三四百米，出租车司机却说什么也不肯再往前开了。
　　宫志鹏生气地说道：“怕我们不给你钱，还是怕我打劫啊？”
　　司机长得瘦弱，开车到这黑灯瞎火的地方本就有些心虚，被宫志鹏凶神恶煞似的这么一哄，说话的声音都颤抖了。“你们——你们到这荒郊野外干嘛？你看，连个路灯都没有。”
　　宫志鹏想再说什么，张龙海拍了拍他的肩膀，径直下车了。宫志鹏心不甘情不愿地掏出一张五十元的纸币扔给司机，司机接过钱没啃一声就掉转车头，扬尘而去了。
　　张龙海说：“表上显示七十多元，你不给燃料附加费也就算了，怎么还倒扣了二十几元？”
　　宫志鹏诡笑道：“他自己不要的，我另一个口袋里的钱还没掏出来呢，他就把车开走了，这可不怪我。”宫志鹏说着看了看四周，还真是漆黑一片。不由得又嘀咕道，“这什么鬼地方，老胡没说错地方吧。”
　　张龙海说道：“不可能，我确认了好几遍。那边好像有点亮光，我们过去看看。”
　　顺着张龙海手指的方向看去，果然有一点亮光，只是光线好像被什么挡住了，若隐若现。
　　两个人打开手机上的手电筒，往前走去，路的左边是稻田，右边是桔子园，满耳都是蛙叫虫鸣。
　　宫志鹏环顾四周，又抬头看了看天，说道：“现在的污染问题真是越来越严重了，一颗星星都看不到。”
　　张龙海提醒道：“今天是阴天。”
　　“哦，难怪没有星星。”宫志鹏无奈地闭嘴，走了没几步，又开口说道，“还记不记得我们小时候一起去照黄鳝。”
　　“还好意思说，黄鳝一根没抓到，倒是把别人半株葡萄给消灭了。”张龙海说着，两人都哈哈大笑了起来。
　　“这里没葡萄，不过有桔子，要不摘几个桔子吃吃吧，突然有点饿了。”宫志鹏馋着脸说道。
　　“不想被人绑你起揍，你尽管去摘。”张龙海不搭理宫志鹏，径直往前走去。宫志鹏其实也就是开个玩笑，并没有串到田里去。
　　走了两三百米，那亮光才清晰了起来。原来是一盏路灯。再走近点，耳畔出现了机器的噪声。张龙海不由得兴奋了起来。那声音十分熟悉，在恒生的时候，天天都能听到，此刻听来格外悦耳。
　　“还真有个线厂，好像在上夜班。”宫志鹏翘首望去。
　　两人来到路灯底下，泥路变成了水泥路，前方一整排的路灯亮着。这时两人才醒悟过来，原来是刚刚司机跟着导航抄近路，走了条田间小路。真正的大路是从另一个方向通过来的。
　　循着声音，终于找到了张桂龙的线厂。工厂里就车间亮着灯，三个工人守着机台，在忙碌的上管、摘线。一个男子躺在堆得一人高的纱包上睡觉。
　　张龙海走到车位上和其中一个工人寒暄。宫志鹏则四处转悠着东看看西看看。
　　这几个工人都是外地人。张龙海用本地话跟他们说：“为什么这么晚还在干活，怎么不去休息。”
　　那个工人以为张龙海是附近的邻居，睡不着过来找人聊天。便有一边干活一边跟他聊着。经过十分钟的交流，张龙海大概知道了厂里的情况。于是转身出了车间。
　　“怎么样？”宫志鹏迎上来问道。
　　张龙海示意出去再说。
　　两人又回到路灯底下。张龙海说道：“看来张桂龙没有说谎，厂里的订单情况还是正常的，每个月工资也准时发放。”
　　“我看了下，也没发现什么异常，车间办公室都很整洁，不愧是恒生出来的厂长，管理很有一套。不像是经营不善的样子。”
　　两人沿着路灯，边说边往村外走去。这个时候已近十一点，村里还有一些声响，出了村便只有蛙叫虫鸣。
　　“怎么办，这地方怕是叫不到出租车。”张龙海问道。那时候还没有滴滴叫车的服务。
　　“慢慢走呗，走到热闹点的地方就有车了。”宫志鹏丝毫不显疲倦，“怎么样，现在放心了吧？可以谈谈开厂的问题了没？”
　　张龙海沉默良久，才开口说道：“能和我说说，如果开厂，你是怎么计划的吗？”
　　宫志鹏略作沉吟，说道：“其实我也没仔细想过，我就想着得把你拉上，有你在我就觉得踏实。”
　　张龙海苦笑道：“如果真要开厂，我还是会选择做内销。”
　　“这个你说了算，所有决策的问题都交给你，我负责执行。”宫志鹏笑道，随即又严肃地说道，“马上我们就会有自己的工厂了，开厂之前战略目标必须明确。以前你在恒生负责线业销售，虽然线业是一个部门，但是销售的线有很多种，涤纶缝纫线、高强线、绣花线等等。我们没有恒生这样的实力，什么线都可以生产。就我们这几台机器，肯定只能选一种。你打算选哪个？”
　　“涤纶缝纫线！”张龙海果断回答。
　　“为什么不选绣花线。恒生线业部门卖的最好的应该是绣花线。”宫志鹏提醒道。
　　“就是因为恒生的业务以绣花线为主，所以我选择缝纫线，我不想跟他有业务冲突。”张龙海顿了顿，继续说道，“还有个原因，绣花线属于小众产品，客户面比较窄。一般来说只有女装和童装上才会用到绣花。而且这几年随着印花行业的发展，印花慢慢替代了绣花。长远来说，绣花行业我不看好。”
　　宫志鹏附和道：“和我想的一样，我也觉得做缝纫线比较好。首先，生产缝纫线相比绣花线少了道工序，相对简单点。其次，现在张桂龙的工厂做的就是缝纫线，我们也做缝纫线，机器都不用改，工人也不用另外适应。直接就可以上手。”
　　“做起来简单是把双刃剑。绣花线做起来麻烦，做的人比较少，竞争对手也就少。缝纫线做起来简单，竞争对手便多了很多。当然，我认可你的说法，坚决做缝纫线。缝纫线的需求量可是绣花线的几十倍。你说说看，哪件衣服上不需要缝纫线？无论男装女装，春装夏装。”张龙海顿了顿继续补充道，“不光穿的衣服裤子，家里用的窗帘、被子、枕套，还有沙发、抱枕、皮包、汽车坐垫，这些都需要缝纫线。你猜猜看，就甬城而言，大概有多大的市场空间。”
　　“这个我可不知道。”宫志鹏傻乎乎地笑着。
　　“我大概估算一下，就甬城而言，至少有四个亿的需求量。就看我俩能够分到多少蛋糕了。”
　　“能够分到一千万的市场份额就不少了，即便按照10%的利润计算，我们也有一百万利润，这可比上班好多了。”宫志鹏不无向往地憧憬着。
　　“这就看我俩的能力了。”张龙海说着，突然回过头问宫志鹏，“我们两人的股份怎么分？”
　　“这个我早就计划好了，我们两人各出一半的钱，你占股70%，我占30%。”宫志鹏说道。
　　张龙海不解道：“为什么出一样的钱，我占七十，你只占三十？”
　　宫志鹏笑了笑说道：“这个比例你不用纠结，你也知道我对钱看得并不重，我更希望的是有一个舞台，能让我实现自身的价值。”
　　张龙海不悦道：“照你这意思，好像我很在乎钱？”
　　宫志鹏讪笑道“算我说错话了。你少跟我臭屁，反正这个事情就这么定了。明天我们就去找老胡，让他带我们去见张桂龙。”
　　张龙海犹豫了片刻，说道：“明天不行，我还得回去和莲姐商量一下。”。
　　“还要商量？商量什么啊！”宫志鹏又着急了起来，“万一莲姐不同意怎么办？”
　　张龙海望了望远处的路灯，轻声说道：“我会说服她的。”