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第29章 以仁服人

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  为陶的供不应,东夷之处有的不法陶工中的巨大益,开始动起歪脑筋,偷工减起来。他们不仅在揉泥功夫上不下足劲,也将烧火时间缩短,得生产出来的陶面无二致,实际质地脆弱易碎,人买后大呼卖家以充以假乱真糊弄人,而卖家却省时省省工而昧着赚黑心钱。一时间陶市场劣质成堆,无序竞争,混乱不堪,引起众怨。
  “个商家,简太坑人了”,处打探来的董嗣钦和赵烛讲起如今的投成风都愤愤不。而他们作的陶备受推崇,时也受波。
  在自家陶厂监的莫暄翮和扶仑都望着妫华,他定能出应对办法。
  妫华沉吟一会儿说,“咱辛苦经营起来的陶名声决不能丢,如今涤化风气、一方姓势在必行。尤东夷蛮荒,民风浇薄。这样,我烛和大虾就留在处,一方面照陶,另一方面随应变。暄翮、扶仑随我另带一工匠到卫地,再设一个陶厂”,商量之下,人便行动开来。
  妫华和莫暄翮、扶仑在卫地寻得三亩地,精心研习坯和陶技术,努力以进的烧工艺出坚固耐用的陶。在陶的过中,妫华探索出了轮陶作业技术,将初的手工陶改进为轮,还给莹素洁的陶增加柳叶纹、方格纹、人字纹、绳纹等美丽的纹饰。,他们更改进陶口,之大变小,更加美观。他们请来乡民观摩整个陶过,让人们对他们所作的陶心、安心。诸多型多样、立精致、栩栩如生的黑陶成,一成便喜欢的人们抢购一空,远近闻名之下,得以掺假虚渔的陶人一下子变得生冷清,门可罗雀。
  瞅准时,妫华初步目的达到了,与莫暄翮、扶仑会心一笑,该等人上门来了。
  不,几无生的他贩陶人带着极大的不满与愤恨,操着棍棒家伙,就气冲冲要闯入妫华三人的陶店,一副要打砸抢烧不干休的态度。莫暄翮和扶仑站在妫华身旁不禁偷笑,这人加起来打架都不是他们对手,顶多让他们撒撒泼罢了。有一身武艺的莫暄翮和扶仑拦着,没谁能靠得近店门口,能站在门街上,围成了一圈大声喧嚷。
  黑压压的人越聚越多,妫华站在门一言不发,静静着他们,等他们闹闹穰穰个够,见再怎嚷面站着的三个人也都和颜悦色,显得十分镇定,终悻悻地也渐渐声音越来越小了下,到没人吭声。
  这时,妫华才众人拱拱手,大声说:“大家儿个今日汇集在敝人处,在下自也。我说的是,诸真以为我是为了争夺大伙儿生,让大家连风都没得喝吗?有个理大家应该都懂,我是个陶的人,而他人买谁的陶决定权却不在我。我这店在,人家若要来买,我生之人定不能推;人家若是不买我的货,我自也不能人买。诸有否过,这时日里,为何同是陶的,为何我这店里的陶大家都喜欢来买,而诸的却难以销出呢?难责真在我这一方?还请大家有理的评评理!”
  围在周的人小声议论了起来,心自肚的他们不敢再大声嚷出来。一身男装、英气逼人的莫暄翮着众人,起了话茬:“是为我们的陶经久耐用且价格,而诸所的陶却松脆易碎,价格又高,如对比下来,们的陶自卖不出,我说的对吧?”说完眼周扫射一番,目所处尽是羞赧的神色。
  “们这是故和我们作对,害我们没生,哼!”人群中还是有一满脸横肉的青年壮汉抛出不屑的神色,还继续怂恿,“大伙儿说是不是”。一句话又激起不少附和之声。
  刻,扶仑在众目睽睽之下,对面店中买了三个陶罐过来,将他两个在地上,另一个以手托着站在方,众人面面觑,不葫芦里卖的什药。却见莫暄翮手一弹,扶仑手中的陶罐尽皆裂为了碎片,随之引来了一片惊愕声。他再叫两个旁边的男女站过来,用小木棍随一敲,同样轻易就碎裂了。
  妫华俯身拾起一块地上的碎陶片,对着众人说:“大家都见了,刚才震碎的陶罐是从哪里来的,如是们店家自己用,愿用这样松脆的陶罐吗?肯定不会!既如,推己人,作为店家,又怎浑软脆的陶卖给人呢,还要敲竹杠卖高价?”
  这时人群中又有人狡辩起来:“来我们的陶大家都要来买,是为来这里陶了,大家才不再买我们的,而都跑买家的。可见是之故,哪里是我们的货色松脆!”
  “我这兄台讲的话可当真是混淆是非了”,妫华听得话,让扶仑从店内也抱了三个陶罐出来,同样随便叫了三个围观用坚硬的木棍敲打,众人却是听得砰砰响,声音清脆响亮,却是丝毫没有将陶罐敲碎,观无不称赞。
  随后,他继续郑而言:“刚才大家也见了,我们店里的陶罐质量如何。大伙儿扪心,从们的陶,之所以大家都要买,是为他们无选择,不得不买,不是诚心喜欢说真觉得们的陶,所以们才可以哄抬价格货贵卖。这就比饥荒之年,大家没粮食吃而能吃糠咽菜啃树皮,也是为了不得已而吃,而非喜欢吃。现在大家都将自己的劣质陶行卖给他人,这跟拿草糠屑迫人吃是一个理,都是不仁德的法!都是卖陶罐的,为什就不能到童叟无欺,诚信经营?”
  面众人齐声高喊:“我们手艺人卖陶富得富,哪仁不仁的大理,当真是多闲!”
  “非也,有仁才有富,若连仁都不要,哪里能致富?们现在的处境难不是的证?”妫华不疾不徐地说。
  一句话又说得尽皆默,见妫华趁引导:“言,我不欺人,人不欺我;我若欺人,人亦必欺我。我们人之所以不同于禽兽,就是为我们的是仁这个字。现在在场的诸眼里盯着富,却罔顾仁之心,以充欺骗他人,劣行成风。观诸工之,要是都和一样窳陋,皆作劣货出来,卖陶给人,人也卖他的物给,试问还有谁能得富?诸是作陶,可大家也每个人必须他人购买的物,多得难以数计。们要以一种物敌千种物,怎能敌得过?如尽皆乱套,就算们卖伪劣陶得了便宜,又能在他必须购买的物上能落得了多少?尤行业都效仿们这样的话,们岂不要亏得多得多?所以说,不讲仁而富,是不智的法!”
  “是!”妫华入入理的这一席话终于说动了围聚的诸人,若有所悟地点头:“说得是有理,怪不得近来多物都不耐用,来如啊”,醒悟之余大家都不得称起妫华的高贵质,他们的举措再一受到褒扬。。
  自之后,无论是假的陶工,还是方圆数里内的人们,皆以妫华人为榜样,诚实人、认真陶、诚信经商,市场上出售的陶不再粗滥、劣充斥,尽皆坚固耐用了。妫华以德为,礼教化,众人在言传身教下终于改过自,风气渐渐淳厚,德行善成为人之准,人皆追随妫华。
  随着陶技术的不断成熟,妫华创出了陶车、陶马、陶瓶、陶人、陶爵等更多种类的陶,除黑陶,灰陶、白陶、彩陶也继出现。不仅如,妫华甚至在寿丘作起锅碗瓢盆等日用来便宜卖给部落族民。妫华人陶的地方遍布在了历山、雷泽、上虞、姚墟、卫地、负夏、瞽冢、诸冯、寿丘、顿丘、河滨等地。
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