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啤和古泉高端合作的起点,此事乃重中之重,而接触到大型贸古梦酒业,对夏达刚刚成立的贸公司有诸多借鉴之处。
不过达贸前只有夏达自,发展壮大还比较遥远,还得一来。
杰直接将卫来送学校,当然不是送来这么简单,而是让他带着电脑,直接去杰在焦湖区的办公室,加班加点方案。
当天下午五点钟,杰和卫来后到一通电话。
古泉贡酒在霸都的代理古梦酒业,高端餐饮部业务经理后跟杰和卫来联系,探讨体合作计划。
下午的时候,古梦酒业总经理接到丁成的电话,一开始不在意,以为丁成又是谈代理合作的事,差点直接挂了电话。
当丁成说起联合谈店,标是那家高端餐饮店,古梦酒业总经理觉很奇妙,仿佛是天上掉馅饼,同时又不敢相。
其实刘永姐姐和朋友的那些餐厅,档次很高端,实际酒水销量未必比普通餐厅大,就说刘永姐姐刘芸的五家连锁店“大姐粥铺”,何一家餐厅的酒水销量,都不能跟刘永的零零比。
而,高端餐厅资源投入巨大。
啤酒投入还守,一家高端餐厅,投入一二十万就是极高的投入,酒比啤酒狠多了,有些高端形象店,投入上万都很正常,投入与产出不成正比。
但是高端餐厅,代表的是形象!
快消品消费,尤其是餐饮,高端餐饮有消费引领作用,本就是一种广告形式,所以各大酒水厂家,甚一些饮料公司,投入巨额营销费用抢占高端餐饮店。
实际谈判中,一些特殊关系,可以节数万甚数十万费用。
啤方面提出的那些高端餐厅,一直掌握在藏实窖代理利一公司中,古梦酒业找了很多关系,就是不得其门而入,而啤方面提出他们有得力的关系,想跟古梦酒业联合作战,古梦总经理梦都能笑醒。
不对,这种好事,梦里面都没有!
他当留下体负责计划的杰和卫来的联系方式,同时派高端餐饮部经理,跟杰和卫来进行联系,也是提前通气的意。
合作谈判,不说对方怎样,自有么筹码,必楚。
啤方面,资源投入比零零的标准高,这次却不用担心利润,因为跟这些高端餐厅合作,卫来计划高端风雅系起,狂浪就不必卖了。