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王府的请帖自然不可能只送王家。
正当王家父子私下议论之时，瑞昌城其他几家也收到了王府请帖和特制的“产品说明书”。
瑞昌城不大不小，王府和孙李两家的仇怨很深。
这点风吹草动自然瞒不住这些地头蛇。
众人心中都明白，小王爷礼下于人，以巨利诱之，所求必然重大。
但肥皂这种划时代的奇物当前，谁又能抵御这种诱惑呢？
相反，他们还要准备厚礼，只求自家能成为王府的合作对象。
当然，这其中也有抱着两不得罪，隔岸观火的家族。
这一日，春寒料峭，冷风吹进骨子里，初春的天格外阴冷。
今日的瑞昌王府却是格外热闹，驱散了这一丝阴寒。
三五成群，前来拜会的人就没断过。
徐四平手中拿着一份名单，神色微微有些激动。
“王爷，八家来了七家，只有城西经营酒楼的江家没来，其余都来了。”
朱明眼睛微微眯起，“怎么？这江家有什么特殊吗？”
徐四平这段时间早就把瑞昌大大小小十几家把持地方的家族摸清了。
他摇摇头，“回王爷，江家没什么特殊的。“
“他们似乎打定主意，两不得罪，只管经营好自家酒楼。”
朱明笑了。
“此事暂且不提，待以后再说吧。”
“呵呵，老大和老二打架，往往老三老四死得最惨！”
“这江家家主，实在可笑！”
徐四平却是心中一动，暗暗又记住了一句话。
‘老大和老二打架，往往老三老四死得最惨！’
徐四平初听这话，只觉莫名其妙，好没道理。
又仔细揣摩了一番，只觉振聋发聩。
老大和老二斗起来了，还能允许老三老四在一旁干看着？
凭什么？
“走吧，人都到齐了，也该本王上场了。”
朱明也没把江家当回事，这种脑子拎不清的。
没有独当一面的本事，又不懂抱团取暖。
估计都不用他动手，孙李两家也容不下他！
这世道可没有守法经营这一说，多的是巧取豪夺。
王府正院大厅，济济一堂。
都是一县之地小有名望的家族，平日里偶尔也会走动。
接着这个机会，各家家主呼朋唤友，互相寒暄着。
王家现今虽说不见当年风光，但底蕴深厚。
场面上认识的人最多。
王克礼、王道明父子俩在人群中心，热络交谈着。
说话间，场面忽然一静。
王家父子下意识扭头一看，只见一个身材高大的少年人雄赳赳大踏步而来。
其人长相俊逸，贵气十足，望之并非凡子。
众人心中暗赞：好一个英气勃勃少年人！
朱明面带微笑，一路走来，点头致意。
这是他第一次亮相，气势必须拿捏到位。
以貌取人是人之常情。
后世上市公司的老总，甚至要养一个化妆团队，专门负责打理老总的形象。
上市公司老总的形象甚至要代表股价，容不得马虎。
众家主见上首朱明丰神俊朗，赞叹之时，也不敢小觑了。
这就是外在形象的作用。
倘若是上面坐着的是个相貌猥琐之人，必叫人小看三分。
朱明目光炯炯，扫过众人。
旁边徐四平小声介绍着各人的身份。
他现在记忆力超群，徐四平只说了一遍，他就牢牢记住了。
王家父子见徐四平长伴王爷左右，心道果然如此。
这个位置，必是心腹无疑！
不多时，朱明终于发话了。
“诸位家主，今日本王邀尔等一聚，是有大事相商。”
“小小见面礼，不成敬意！”
朱明话音刚落，就有婢女端着托盘，每人分发了一条精致小巧的肥皂。
众人齐聚一堂，所图不就是肥皂的利益吗？
但他们没想到，小王爷竟然如此干脆，上来就把肥皂拿出来了。
众人拿起肥皂，仔细端详着，如获至宝。
朱明分发的是二两重的长条型肥皂，出货价暂定为八文钱。
利润目测在一倍之利。
后期工艺流程提升，大批量生产，再增加百分之二十的利润也是可能的。
各家家主痴迷着摩挲着手中肥皂，入手滑腻，上刻“立白”二字。
众人眼神略微有些狂热。
好像握在手里的真金白银，
众人细细品味“立白”二字，简洁明了，意蕴深远。
就是这名字，也有不少机巧心思在里面。
价值千金！
他们那里知道，朱明这是白嫖后世某巨头的品牌名。
朱明也不急躁，淡定等着各位家主回神。
终于，有人回魂了。
王克礼起身一拱手。
“在下王克礼，见过王爷！”
朱明淡淡回应道：“王家主，有话但说无妨。”
王克礼从那张精致的“产品说明书”就看出瑞昌王必是言简意赅，切中要害之辈。
今日甫一见面，果然验证了他的判断。
王家经商数代，察言观色的本事是一流的。
当然知道与人打交道的关键——投其所好！
既然心知王爷直言直语，王克礼也不迟疑。
他恭敬一拱手，“王爷，请恕在下无礼，在下只想知道，这肥皂是否真如册子上所言，洁净污秽，功效非凡！”
“另外，此物价格几何？”
王克礼似乎说出了在场众人的心声。
此言既出，在场众人微微颔首，期待朱明正面回答。
朱明闻言微笑，道：“肥皂效果如何，口说无凭！”
“现场可有家主，愿意上来做一次仆妇浆洗衣物，亲自验证一下？”
若是旁人说这话，在场家主早就翻脸了。
但此情此景，众人皆哄堂大笑。
一时间，严肃的气氛宽松了许多。
王克礼哑然失笑，心中对朱明的评价更高了几分。
先声夺人，三两句话就控住了场面，这可不是一般人能做到的。
众人你推我让，好半晌才推举出一位张姓士绅。
“在下张世恒，见过小王爷，愿为诸位代劳！”
朱明面色如常，眼底却带着惊奇。
实在是……这个张世恒的穿着太另类了。
在场大多士绅都是头戴“四方平定巾”，身着玉色长袍，腰间配玉。
纵使以后世的审美，这身打扮也是雍容大气的。
而这张世恒就完全是“混搭风”了，花花绿绿，简直污人眼睛。
其身穿花袄白裙，不男不女，偏偏还戴着一个绿色的帽子……
大明该是没有“绿帽子”的隐喻，但这厮的穿着实在是不堪入目！
但张世恒还挺胸抬头，洋洋得意，颇以为豪。
朱明暗中看向其他士绅，察言观色。
多看到艳羡神色，实在令人难以理解！
难道这张世恒并非奇装异服，而是在引领潮流？
朱明不知道的是，此时江南有一类人，号称“服妖”，大胆开放，甚至还要远胜后世。
这些人奇装异服，涂脂抹粉，招摇过市……
这张世恒家中做丝绸生意，深受江南“流行文化”的影响。
好在朱明前世也见多了此类人群，只瞥了几眼就没再看了。
不多时，王府下人端来清水，拿了一件脏衣。
张世恒自告奋勇，拿了衣服就开始洗涤。
动作很是娴熟。
现场士绅两眼瞪得如铜铃，一眨不眨。
涂抹肥皂之后，张世恒狠搓了几下。
衣物很快起了泡沫，一大盆清水瞬间黑脏。
轰！
眼见肥皂起效，脏衣立净，现场一片骚动！
“小王爷诚不欺我，真乃信人！”
“果真如那册子上所言，衣物浸水之后，以肥皂涂抹，揉搓后即可去污！”
“神物！此乃神物！就是不知作价几何？”
“……”
众人议论纷纷，惊呼连连。
张世恒更是喜得眉飞色舞，活蹦乱跳。
见识过功效之后，众人的关注点就在价格了。
东西虽好，若是价格过高，那就没有意义了。
事实上，在场士绅家中也备有香胰。
价格之高，连他们使用起来都会肉痛。
现场渐渐平息，众人的目光复又聚焦在朱明脸上，充满着期待。
似乎小王爷一开金口，他们就能财源滚滚了。
朱明却不打算公开售价。
“诸位，王府的出货价是商业机密，恕本王不能透露。”
“但我保证，肥皂的价格很低很低，你们绝对难以想象！”
此言一出，在场绅士急了。
“小王爷，你这就太不地道了！咱们看在你的面子来了，你就这么糊弄人？”
“对，太糊弄人了！说好的带着大家发财！”
“小王爷，你有什么要求你就提，我陈家惟王府马首是瞻！”
“……”
朱明当然要吊一吊众人的胃口。
生意就是这么做的，不可能直来直去。
尤其是面对一帮老油子，更不能直来直去了。
众人你一言，我一语。
沸反盈天，差点拆了房子。
王克礼瞥见朱明老神在在，端起茶杯喝茶。
当即心中微叹，此子以利诱之，以言激之，轻易就把一群“老帮菜”玩弄于股掌之间。
心思之机巧深沉，令人不寒而栗。
朱明目光一扫而过，见火候差不多了，这才出声。
“诸位莫急，本王既然召集诸位共商大事，自然是要分润出肥皂利益的。”
“不过，没有规矩，不成方圆。”
“本王打算成立一家商会，会员之间互通有无，互帮互助，同舟共济，共同发财！”
图穷匕见，朱明终于说出了部分打算。