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卫来跟陈有约，到了霸都太太，见面后就找一间包厢，谈合作。
“卫经理，你的来意我已经楚了，我就是想问，你能不能给我也搞一场‘啤之夜’活动？”
陈暂时不想谈体合作的问题，而是向活动方面引。
卫来心里暗说这人也是人精大混子，表面上却笑道：“陈总，能不能活动，决定权不在我，而在于你。”
他这么一说，直接把陈给唬住了。
“决定权在我？为么这么说？”陈想不明。
卫来轻轻地笑了笑：“陈总，只要你跟我们合作，我肯定想尽一切方法帮你生意多卖酒，所以我对此没意见，只是不知道陈总的意见？”
他这么说，等于又把皮球踢给陈。
其实陈明，使他跟啤合作，他也不能顺利地举办一场“啤之夜”活动，毕竟他是租用场的门面，平常归场统一管理，未得到场物业批准的话，何家都不能举办大型活动。
卫来这么说，就是故意引着陈谈合作方面的事。
“合作嘛……”陈故意长声，维开始运作，寻找对自有利的条件。
“卫经理，我们倒不是不能合作……”
“我想知道卫经理能开出么样的条件？”
意很明，还是想让卫来开价。
业谈判就是如此，都希望对方抛出筹码，自情况进行选择，如果自抛出筹码，将处于不利的地位。
正常来说是这样，但卫来决定反其道而行之。
他准备直接摊牌！
“陈，那我就明说了，我的方案是这样……”
卫来将之前拟定的坎级合作计划说出来，重点讲述销量坎级提升后，单箱返利水平也随之提升，就是多卖酒多优惠的意。
陈却不为所动，而表现出不耐烦的意：“卫经理，我觉你没有诚意呀，你这份计划本没有优势。”